Commercial senior – Formations Executive (F/H)

Intitulé du poste : Responsable des ventes des Formations Executive

Type de contrat : CDD d’un an renouvelable

Localisation : EVRY
Date de mise à jour : 12/12/2018

Entité/service : Direction du Développement et de la Valorisation

Poste du supérieur fonctionnel : Directrice du Développement et de la Valorisation

Voir l’organigramme

Développer la commercialisation en B2C et B2B et le chiffre d’affaires des formations Executive : 1 Executive MBA, 4 Mastères Spécialisés, 2 Masters of Science

Convaincre les prospects et candidats en assurant leur accompagnement de bout en bout, à partir de leur manifestation d’intérêt qualifiée jusqu’à leur admission.
Cet accompagnement passe par :

  • la valorisation de la formation en question (réponses aux questions – informations complémentaires)
  • la compréhension de l’adéquation de la formation avec le projet professionnel
  • l’accompagnement dans l’insertion professionnelle (entreprise d’alternance).
  • Valoriser et compléter les informations sur la formation envisagée :

Connaître le portefeuille des formations Exec – valider avec la personne « identifiée » que la formation choisie est la plus pertinente – compléter les informations et éventuellement organiser des échanges « publi-information » (call avec des anciens…)

  • Etre en capacité d’accompagner la personne sur le projet professionnel  
  •  Accompagner la mise en œuvre de ce projet :

Aider à trouver les opportunités professionnelles

Répondre aux questions sur les modalités de financement et les possibilités contractuelles

Lever les freins personnels et professionnels en identifiant les bons interlocuteurs pour convaincre

  • Faire en sorte que le prospect devienne candidat, puis participant

Une fois les critères règlementaires d’admission validés, convaincre

Niveau de formation et/ou expérience requis :

  • Bac+4/5 avec expérience de 5 ans, idéalement dans le domaine des Formations Exec
  • Une expérience en reprise d’études peut être un plus

Compétences, connaissances et expériences indispensables :

  • Forte orientation résultat
  • Capacité à identifier les bons interlocuteurs pour trouver les informations pertinentes et se poser en relation de confiance
  • Capacité à travailler en anglais (aisance écrite et orale)

Capacités et aptitudes :

  • Très bonnes aptitudes relationnelles et d’encadrement
  • Enthousiasme
  • Curiosité

CV + lettre de motivation

Par mail : recrutements@imt-bs.eu

Par courrier : Institut Mines-Télécom Business School – DRH – Caroline COQUET – 9 rue Charles Fourier – 91011 EVRY Cedex